Vous avez créé votre page entreprise LinkedIn ? Non ? Alors pour éviter de lancer la série sans avoir fait le proto, vous devriez d’abord lire notre article « Comment créer et optimiser sa page entreprise LinkedIn ? ».
Votre page entreprise est déjà créée ? Mais vous ne savez pas trop comment la faire vivre pour attirer les bons lecteurs ? Vous êtes au bon endroit, c’est ici qu’on vous dit tout pour développer sa page entreprise LinkedIn !
La page entreprise LinkedIn reste un must dans la stratégie de communication digitale des entreprises, que vous soyez TPE, PME, ETI ou filiale d’un grand groupe. Et pour vous, acteurs de l’industrie BtoB, qui n’avez pas encore déployé cet outil dans votre stratégie de marketing digital, pas de panique ! Il est encore temps de démarrer votre marathon LinkedIn pour dépasser vos concurrents et améliorer votre notoriété en ligne. Alors installez-vous confortablement dans votre fauteuil de bureau, préparez-vous un café, on vous dit comment développer votre page entreprise LinkedIn et on vous partage quelques conseils pour augmenter sa visibilité.
L’étape incontournable en amont : optimiser sa page à 100%
Quoi ? Vous avez créé votre page, mais n’avez pas optimisé toutes les informations et photos qui la composent ? Pas de panique, on vous refait un topo ici de toutes les catégories essentielles à travailler, pour que votre identité de marque et votre proposition de valeur soit claire, mémorable et percutante.
Démarquez-vous avec un profil attrayant
En plus des informations générales demandées sur votre entreprise, comme son nom, sa taille, son secteur ou son site web, veillez à peaufiner particulièrement les champs ou vous pouvez vous démarquer :
- Le slogan : choisissez une phrase ou deux, si besoin séparées par un pipe (non, ce n’est pas le truc pour fumer, c’est la barre horizontale de votre clavier : | ). Cette phrase doit clairement exposer votre activité et ce que vous apportez à vos clients.
- Le logo : préférez un logo dans un format carré, ce qui signifie que si votre logo inclut votre nom d’entreprise complet et se trouve dans un format horizontal, préférez-lui sa version minimaliste sans le nom.
- La bannière : choisissez une image panorama qui respecte votre charte graphique, et ajoutez-y votre proposition de valeur en une phrase (ce que vous fabriquez et pour quelle utilité client). Il est aussi possible d’y ajouter les logos de vos clients les plus renommés pour la preuve sociale (mais demandez-leur l’accord avant ; en plus d’être légalement requis, c’est aussi plus chic).
- La description : c’est là que ça se corse. Trouvez la bonne accroche : les quelques lignes qui seront assez créatives et intrigantes pour qu’on ait envie de lire le reste. Puis expliquez quel problème client vous solutionnez et pourquoi vous êtes le meilleur pour le faire. Pour finir, terminez par l’action (CTA ou call-to-action) que vous aimeriez de la part de votre visiteur (vous contacter, s’inscrire à un événement…)
- Le bouton personnalisé : c’est votre CTA sous la forme d’un bouton qui apparait en haut de votre page. Il doit servir l’objectif principal de votre communication LinkedIn.
C’était un peu rapide et vous avez besoin de plus de détails sur l’optimisation de votre page entreprise LinkedIn ? Checkez notre article « Comment créer et optimiser sa page entreprise LinkedIn » ?
Une fois votre page bien optimisée pour son ou ses principaux objectifs et clients cibles, il est temps de parler du sujet d’aujourd’hui : animer et développer sa page entreprise LinkedIn pour augmenter sa visibilité, et surtout toucher sa cible pour générer des prospects.
Nous allons vous donner une liste de 6 astuces pour tenter de trouver votre audience sur LinkedIn, pour faire en sorte que les scrolleurs arrêtent de scroller, lisent vos publications et réagissent en commentant et en s’abonnant à votre page. Pour qu’un jour peut-être, ils vous contactent lorsqu’ils auront un besoin.
6 astuces pour développer sa page entreprise LinkedIn
Partagez du contenu engageant
Le contenu que vous publiez doit faire réagir votre audience. Ok, dis comme ça, ça paraît simple, mais je vous assure que ça l’est rarement. Vos posts doivent interpeller en étant instructifs, clivants, drôles ou encore touchants.
Et pour ça, un conseil, parlez à et de votre cible, pas de vous. Ou en tout cas, expliquez en quoi vous pouvez les aider, eux. Quelques exemples ?
- Publiez des articles sur votre secteur, des études de cas clients, pour démontrer votre expertise dans votre domaine et apporter de la valeur à vos lecteurs.
- Partagez des événements corporate ou des « profils employés », pour amener un peu d’humain dans ce monde de machines, surtout si vous cherchez à développer votre marque employeur.
- Postez des vidéos tuto produits, pour finir de convaincre vos prospects qualifiés, ou pour aider et fidéliser vos clients existants.
Et pour que votre contenu fasse réagir, soignez votre accroche. Ce sont ces quelques lignes qui détermineront si votre lecteur fera l’effort de cliquer sur « voir plus » pour lire la suite.
Et n’hésitez pas à accrocher l’œil avec un visuel.
Utilisez des formats visuels
Certains posts ne contenant que du texte fonctionnent très bien sans image sur LinkedIn, mais la plupart du temps, ils sont écrits par des copywriters chevronnés avec une communauté déjà bien développée. Si vous débutez ou stagnez (et vous ne seriez probablement pas là si ce n’était pas le cas) agrémentez donc votre publication d’une photo qualitative, d’un carrousel ou d’une vidéo, car le format visuel attire davantage l’attention, en particulier lorsqu’il est bien travaillé. Mais attention, une belle image sauvera rarement un texte mal écrit ou dont l’accroche n’a accroché personne.
Soyez réguliers
Préférez toujours la régularité et la qualité à la quantité. Le bon rythme de publication est celui que vous pourrez tenir dans le temps. LinkedIn est un marathon, et non une course de sprint.
Si vous partez comme un fou avec un post tous les jours pendant deux mois, mais que vous vous épuisez et arrêtez toute communication pendant les 6 mois suivants, vous ne ferez pas long-feu sur la plateforme ; et vos abonnés risqueront de vous oublier.
Une à deux publications par semaine semble un bon rythme pour démarrer. Plus vous prendrez confiance, plus vous pourrez augmenter le nombre de posts hebdomadaires. Encore une fois, il s’agit de connaître vos objectifs et de définir si LinkedIn est le canal à privilégier pour vous permettre de les atteindre.
Faites participer vos employés
Vos employés sont votre meilleure vitrine (avec vos clients). Encouragez-les à relayer et commenter les publications de votre page entreprise LinkedIn. Cela montre aussi que les employés se sentent bien dans l’entreprise et souhaitent mettre la marque en avant.
Mieux encore, si certains commerciaux ou ingénieurs ont la fibre, faites-les développer leur personal branding au nom de votre marque, en leur faisant écrire des articles et des posts sur leur expertise sur leur profil personnel.
Mais bien évidemment, rien de tout ça ne doit se faire sous la contrainte et doit se baser sur un véritable engagement et volontariat des salariés.
Commentez et participez aux discussions
Commentez les posts de votre secteur, de vos clients ou de vos prospects. LinkedIn permet de commentez en tant que page, ne vous en privez pas. Car plus vous commenterez, plus vous serez visibles, et plus les autres auront envie de commenter à leur tour vos publications.
De plus, répondez toujours de façon personnalisée aux commentaires qu’on vous laisse (certains ne vous feront pas toujours plaisir, mais c’est le jeu). Un petit like sous un commentaire ne suffit souvent pas pour créer un vrai dialogue.
Une fois que vous avez publié quelques posts, il est temps de regarder les résultats.
Analysez vos statistiques pour rectifier le tir
Allez jeter un œil à vos statistiques de page. Elles vous permettront de savoir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas marché. Avec l’expérience vous pourrez essayer d’en comprendre les raisons et vous améliorer en continu : quels formats sont les plus populaires sur vos cibles ? A quelle heure les publications font le plus d’impressions…. Mais vous ne pourrez le savoir qu’en postant sur le moyen-long terme.
Conclusion
Nous vous avons donné des clés pour développer votre page entreprise LinkedIn et espérer des interactions qui la feront grandir en visibilité et en conversion.
Nous avons aussi vu comment augmenter la visibilité de votre page entreprise LinkedIn en ayant une stratégie de communication et une vision claire de vos objectifs et persona, pour toujours mieux adapter votre contenu.
Mais gardez bien à l’esprit qu’une usine ne se construit pas en un jour. Une stratégie réseaux sociaux prend du temps. Ne vous arrêtez pas non plus au nombre de likes et d’abonnés. Dites-vous bien que dans l’industrie BtoB, la plupart des audiences sont invisibles. Ça ne veut pas dire qu’elles ne sont pas là, et qu’à point nommé elles ne se souviendront pas de vous quand elles auront besoin.
Si vous avez besoin d’aide pour élaborer votre stratégie ou pour gérer une page entreprise LinkedIn, notre agence se tient à votre disposition pour vous accompagner. Un œil neuf, mais qui connait le secteur industriel BtoB, ça peut donner de toutes nouvelles perspectives ! Alors laissez-nous un petit message ou passez-nous un coup de fil.
