LinkedIn est LE premier réseau social mondial professionnel, et environ 700 millions d’utilisateurs actifs en France y ont un profil, ce qui en fait une mine d’or pour la vente en BtoB.
Vous le savez peut-être, mais depuis quelques temps, LinkedIn ne privilégie plus les pages entreprises dans le fil d’actualité, et préfère montrer du contenu créé par les comptes personnels. Pourtant, tout le monde n’est pas freelance ou prêt à faire du personal branding, surtout quand son entreprise est déjà une PME, une ETI ou un grand groupe.
La page entreprise LinkedIn a donc encore toute sa place dans la stratégie de communication digitale des entreprises. Pour les industriels BtoB, qui n’ont pas encore sauté le pas du digital ou qui n’exploitent pas le potentiel de LinkedIn, c’est une opportunité de plus de prendre une longueur d’avance sur ses concurrents.
Alors suivez le guide, on vous donne dans cet article des astuces pour optimiser votre page LinkedIn, donner la meilleure image possible de votre entreprise et convertir vos visiteurs en prospects.
Pourquoi créer une page entreprise LinkedIn et l’optimiser ?
Créer sa page entreprise LinkedIn et l’optimiser, c’est un peu comme remplacer sa vieille presse par une machine de découpe laser : on gagne en image de marque et en efficacité. Comment ? En voici 5 raisons concrètes :
1, Une page entreprise LinkedIn est gratuite. Elle est un canal de communication supplémentaire et assoit votre présence digitale. Alors pourquoi s’en priver ? Cela vous demandera tout de même du temps et quelques compétences, surtout pour l’animer toute l’année.
2. Une page LinkedIn efficacement remplie, c’est d’abord renforcer sa crédibilité. Que penseriez vous d’une page qui n’a pas de photo et dont le site renvoie vers une page 404 ? On se demande si cette entreprise est bien réelle, ou même si elle n’a pas mis la clé sous la porte. Pas terrible comme première impression.
3. Une page LinkedIn correctement renseignée, c’est aussi plus de chances d’être visible dans les résultats de recherche. Si votre description de page utilise les bons mots-clés, vous apparaîtrez dans les résultats des visiteurs LinkedIn qui recherchent vos produits ou services.
4. Avec une bannière et une description impactantes, vous pourrez convertir les visiteurs en prospects (puis en clients). Car si la page fait mouche, vous aurez plus de chances qu’on vous contacte ou que l’on clique pour aller voir votre site web.
5. En complétant toutes les informations de votre page, vous attirerez les bons visiteurs. En effet, ceux qui s’abonneront à votre page le feront en sachant exactement ce que vous vendez et pouvez faire pour eux. En filtrant vos concurrents et vos supporters inconditionnels, vous avez sous la main une base de prospects qualifiés.
Maintenant que nous sommes d’accord sur le fait qu’optimiser sa page entreprise LinkedIn peut devenir un vrai atout, voyons quelques conseils pour le faire bien.
Comment créer une page entreprise LinkedIn ?
Pour créer une page entreprise, il suffit d’aller tout en haut de son profil LinkedIn, de cliquer sur « Pour les entreprises » puis sur « créer une page ».
Cela signifie qu’il est impossible de créer une page entreprise LinkedIn sans compte personnel. Notez aussi que la création d’une page LinkedIn est gratuite et ne nécessite pas de compte Premium.
Choisissez de créer une page « entreprise », les pages vitrines étant des sous-pages, elles bénéficient en général de moins de visibilité.
Donnez-lui un nom : en général, celui de votre entreprise, mais vous pouvez aussi y ajouter quelques mots qui décrivent votre activité.
Choisissez votre url LinkedIn. Il s’agit de ce qu’on appelle « le slug », c’est la fin de l’url de votre page, le texte qui apparaitra après www.linkedIn.com/company. Elle correspondra la plupart du temps à votre nom d’entreprise. Mais là encore, vous pouvez choisir d’y ajouter des mots-clés pour votre activité (pensez bien à remplacer les espaces par des tirets). Par défaut Linkedin utilise le nom que vous avez choisi pour votre page.
Ajoutez l’url de votre site internet. Il peut s’agir de votre page d’accueil, mais selon vos objectifs (conversion, recrutement, vente E-commerce…) elle peut tout à fait rediriger vers une page spécifique de votre site comme votre formulaire de contact ou une boutique.
Renseignez votre secteur (ou le plus rapprochant dans la liste proposée par LinkedIn) et la taille de votre entreprise (en nombre d’employés). Pour le slogan, vous pourrez y revenir plus tard, on voit ça juste en-dessous.
Ça, c’était la partie facile.
Maintenant, rentrons dans le détail des informations marketing, celles qui vous différencieront de vos concurrents.
Comment optimiser sa page entreprise LinkedIn pour se différencier et convertir ?
Avant d’optimiser votre page, vous devez avoir travaillé en amont une stratégie de communication claire, que l’on doit retrouver sur tous vos canaux : quels sont vos objectifs principaux (la notoriété, la conversion, le recrutement… ?), qui est votre persona (ou client idéal), quel ton utilisez-vous ? Quel est votre positionnement ? etc.
En bref, votre communication doit toucher la bonne cible, s’assurer que votre message réponde à ses interrogations, et à vos objectifs.
Le slogan
Renseignez votre slogan.
Il peut s’agir de votre slogan d’entreprise s’il est connu. Mais il est plus efficace que ce soit un court texte qui définit votre activité ou annonce ce que vous apportez à votre client. Faites relativement court, clair et punchy.
Nous par exemple, pour notre page entreprise LinkedIn, on a choisi « Agence marketing & communication pour industriels B2B | Faisons décoller votre notoriété avec créativité et expertise ! » : on annonce de façon très claire notre activité, notre cible et le bénéfice attendu !
Les photos
Pour le logo, choisissez un format carré (60×60 pixels si possible). Privilégiez un logo minimaliste, sans votre nom complet s’il est long, car étant donné la taille à laquelle il apparaîtra, on ne pourra clairement pas lire les pattes de mouches. Dans notre cas, nous avons choisi d’utiliser pour notre page LinkedIn notre logo réduit, car le nom complet Industriailes aurait été illisible.
Pour la photo de bannière (la photo panorama tout en haut de la page), oubliez les photos de banque d’images ou une simple photo de produit. Ajoutez-y vos couleurs, votre charte graphique, et tout aussi important, ajoutez-y votre proposition de valeur : le problème client que vous résolvez, votre axe de différenciation par rapport à vos concurrents… Ce qui vous rend unique et mémorable d’un seul coup d’œil.
Là encore, faites attention au format de votre bannière : elle doit faire (ou être proportionnelle à) 1128×191 pixels. Mais pas de panique, si votre image ne suit pas ces préconisations, LinkedIn vous proposera de la recadrer.
Petits conseils cadeaux :
- Veillez à ne pas mettre d’information en bas à gauche, car cette partie sera cachée par le logo.
- Testez votre bannière sur mobile. En effet de nombreux visiteurs utilisent LinkedIn sur téléphone portable, il faut donc qu’elle soit tout aussi impactante et lisible dans ce format.
La description
Ecrivez une description qui donne envie. Partez encore une fois de votre proposition de valeur, ce que vous fabriquez, des problématiques et points de douleur de vos clients, et expliquez pourquoi vous seriez les meilleurs pour résoudre ce(s) problème(s).
Pensez à insérer vos mots-clés principaux dans cette description, pour que votre page ressorte dans les bons résultats de recherches.
Finissez par votre Call-to-action (ou CTA), c’est l’action que vous voulez amener votre prospect à faire, selon l’objectif principal que vous vous êtes fixé sur LinkedIn. Mais pour que votre visiteur arrive jusque-là, la description doit VRAIMENT donner envie. Et à votre visiteur, pas à vous. Alors parlez de lui et soyez créatifs, en particulier sur l’accroche. Car ce sont ces premières lignes qui décideront pour vous si vos visiteurs auront envie de cliquer sur « voir plus » pour lire la suite.
Le bouton personnalisé
Paramétrer votre bouton personnalisé, le fameux call-to-action. Ce bouton, mis en valeur par LinkedIn en haut de votre page, dépend totalement de vos objectifs. Si vous désirez faire de LinkedIn un canal d’acquisitions de talents, pourquoi ne pas mettre le lien vers votre formulaire de candidature spontanée ? Si vous organisez un événement, renvoyez vers l’inscription. Vous avez un E-commerce ? Mettez le lien direct vers votre boutique !
Conclusion
Alors ? Fin prêt à créer et optimiser votre page entreprise LinkedIn pour que les résultats soient à la hauteur de vos objectifs ?
Top, mais n’oubliez pas, il ne sera pas suffisant de l’avoir optimisée si vous postez les vœux dessus une fois par an, il faut maintenant la faire vivre, et de la bonne manière !
Et si vous êtes dans l’industrie btob et que vous n’avez pas le temps de vous y consacrer (ou pas l’envie, zéro jugement), notre agence est à votre disposition pour vous accompagner, que ce soit dans votre stratégie de marketing industriel ou dans votre community management LinkedIn.
Alors laissez-nous un message !
