Augmenter les ventes en BtoB
Utilisez le marketing pour faire la différence !
Près de 80% des acheteurs BtoB avouent faire des recherches en ligne avant de passer commande chez un nouveau fournisseur. Alors si aujourd’hui vous stagnez avec votre force commerciale terrain et les salons professionnels pour augmenter vos ventes BtoB, il est peut-être temps d’optimiser ces actions ou d’essayer de nouveaux canaux.
A méditer
Sur de nombreux marchés, la distinction technique entre concurrents s’estompe progressivement. Cette évolution oblige à repenser l’approche commerciale.
Désormais, ce n’est plus uniquement la fiche technique qui séduit le prospect, mais un ensemble de facteurs plus subtils comme la qualité du service, l’image de marque, l’expérience client ou la capacité à répondre précisément à leurs besoins spécifiques.
Face à une concurrence de plus en plus féroce, particulièrement pour les produits dits de « commodité », se démarquer et s’adapter aux circuits de décision devient un véritable défi. C’est là que le marketing industriel prend tout son sens.
Son rôle ? Identifier les leviers de différenciation pertinents grâce à une analyse approfondie du marché et de la concurrence. Cette approche permet de maintenir un avantage compétitif dans un environnement où l’offre seule ne suffit plus à convaincre.
On vous aide à augmenter vos ventes BtoB avec :
conseil marketing
On analyse votre marché pour vous aider à clarifier votre offre et le problème qu’elle résout pour votre cible.
communication
On élabore un plan de communication adapté à vos cibles, pour créer de la confiance, la base du B2B.
marketing digital
On (re)fait votre site web et vos pages réseaux sociaux avec les contenus pertinents pour vos prospects.
identité de marque
On retravaille vos visuels pour qu’ils soient le reflet de votre positionnement et on rédige des arguments pertinents.
Vous lancez une nouvelle offre ?
Quand on veut lancer une nouvelle offre en BtoB, il ne suffit pas d’avoir un bel emballage tout neuf pour réussir à la vendre. Il faut qu’elle réponde à un réel besoin.
A noter
Quand on vend aux professionnels, l’impulsivité rentre peu en jeu dans l’achat, car les circuits de décision B2B impliquent de nombreuses personnes.
Et entre un technicien et un directeur financier par exemple, les attentes ne seront pas les mêmes. Il faut donc que votre offre séduise et convainque toutes les parties prenantes.
Un lancement réussi d’un nouveau produit ou service nécessite d’analyser en amont les offres concurrentes, de bien définir la cible à laquelle il est destiné, ses besoins et son parcours d’achat… pour s’assurer de sa cohérence avec le marché.
C’est seulement une fois cette première étape validée que le plan de lancement pourra être travaillé. Il devra impliquer toutes les parties prenantes de l’entreprise, de la R&D aux équipes commerciales, en passant par la communication, les achats, la qualité ou le service après-vente en fonction des cas. Chacune d’entre elles ayant un rôle à jouer pour la réussite du projet.
En plus d’augmenter vos ventes, on peut vous aider à :
créer une image de marque forte
Qui inspire confiance, fidélise les clients et justifie des prix plus élevés. Elle facilite l’acquisition de nouveaux clients, améliore la différenciation sur le marché et stimule l’engagement. Investir dans votre image est un levier essentiel pour la croissance et le succès de votre entreprise.
valoriser votre marque employeur
Parce que la plupart des candidats se renseigne sur une entreprise avant de postuler, que ce soit sur votre site ou vos réseaux sociaux, vous devez offrir une vitrine numérique inspirante pour séduire vos futurs collaborateurs et vous démarquer sur le marché du recrutement.
créer des supports de communication
Que ce soient des présentations, des catalogues ou des rapports d’entreprise, une identité graphique unique, cohérente et bien pensée sur tous vos documents est un vecteur de confiance et de positionnement puissant.
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